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Fünf Tipps zum Verkauf von Eigentumswohnungen

Der Verkauf einer Wohnung ist häufig etwas komplizierter als der eines Hauses. Dafür gibt es verschiedene Gründe: Der Käufer sollte zur Struktur der anderen Eigentümer oder Mieter passen, es sind genaue Angaben zur Wohnung erforderlich und es sollten zusätzliche Unterlagen beschafft werden. Urs Müller, Gründer und Geschäftsführer von Müller & zum Felde Immobilien mit Sitz in Celle, gibt Eigentümern einige Verkaufstipps.

Erstens: „Vor dem Verkauf ist es ratsam, die Wohnung optimal in Szene zu setzen“, so Urs Müller, „dazu gehört das Aufräumen, das Putzen, aber auch die Durchführung von kleineren Verschönerungsmaßnahmen“. Bei diesen kann es sich beispielsweise um den neuen Anstrich einer Wand, den Austausch defekter Lampen oder die Beseitigung von Bohrlöchern handeln. „Am besten werden diese Maßnahmen durchgeführt, bevor die Objektfotos für die Vermarktung erstellt werden“, rät Urs Müller, „dadurch bekommen Kaufinteressenten direkt einen besseren Eindruck von der Wohnung“. Handelt es sich um eine leerstehende Wohnung, die verkauft werden soll, sorgen die Makler aus Celle mittels Home Staging dafür, dass sich Kaufinteressenten die Immobilie eingerichtet besser vorstellen können.

Zweitens: „Jeder Eigentümer sollte vor dem Wohnungsverkauf eine professionelle Wertermittlung durchführen lassen“, meint Urs Müller. Dank dieser kann ein angemessener Verkaufspreis festgelegt werden. „Ein realistischer Verkaufspreis führt zu einem schnelleren und erfolgreichen Verkauf“, ist der Geschäftsführer überzeugt. Zu hohe oder zu niedrige Verkaufspreise könnten Kaufinteressenten hingegen abschrecken. Die Folge: Die Immobilie bleibt lange am Markt und verliert im schlechtesten Fall an Wert.

Drittens: „Vor dem Verkauf ihrer Wohnung sollten die Eigentümer herausfinden, welche Wohnungsteile zum Sonder- und welche zum Gemeinschaftseigentum zählen“, so Urs Müller, „schließlich gehen damit besondere Rechte und Pflichten einher, die auf den neuen Besitzer übergehen“. Zum Sondereigentum zählen bei Eigentumswohnungen beispielsweise Kellerräume, Fußböden und die Türen in der Wohnung. Beim Gemeinschaftseigentum handelt es sich zum Beispiel um die Eingangstüre, Fenster und Jalousien. Wie die Regelungen in jeder einzelnen Eigentumswohnung sind, ist in der jeweiligen Teilungserklärung genau festgelegt.

Viertens: Für den Verkauf von Eigentumswohnungen benötigen Eigentümer – im Vergleich zum Hausverkauf – zusätzliche Unterlagen. „Dazu zählen unter anderem die Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen, die Jahresabrechnung sowie der Verwaltervertrag“, erklärt Urs Müller.

Fünftens: Möchte ein Eigentümer eine vermietete Wohnung verkaufen, sollte er weitere Aspekte beachten. „Hier gilt der Grundsatz Kauf bricht nicht Miete. Das bedeutet, dass ein Kaufinteressent bereit dazu sein muss, das bestehende Mietverhältnis zu übernehmen“, so der Geschäftsführer. Zudem sind für Kaufinteressenten in diesem Fall Angaben zur Miethöhe, zur Kaution sowie gegebenenfalls zu ausstehenden Forderungen von Interesse.

Verkaufen Eigentümer ihre Wohnung mit der Hilfe der Makler aus Celle, beraten diese sie über sinnvolle Maßnahmen zur Verkaufsvorbereitung. Zudem führen sie eine professionelle Wertermittlung durch. Außerdem informieren sie zum Sonder- und Gemeinschaftseigentum, beschaffen oder erstellen die erforderlichen Verkaufsunterlagen und finden auch für vermietete Wohnungen den passenden Käufer.

Interessenten, die mehr über die Leistungen von Müller & zum Felde Immobilien erfahren möchten, können sich kostenlos und unverbindlich von den Maklern beraten lassen. Erreichbar sind sie unter der Rufnummer 05141 / 9 47 37-0.

Weiterführende Informationen zum Thema oder zu Immobilienverkauf Celle, Celle Immobilien verkaufen, Immobilienmakler Celle und mehr sind auf https://www.mueller-zum-felde.de/ zu finden.

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Urs Müller
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Lohnt sich die Aufteilung in Eigentumswohnungen?

Eigentümer können für ihr Mehrfamilienhaus unter Umständen einen höheren Erlös erzielen, wenn sie dieses vor dem Verkauf in Eigentumswohnungen umwandeln. Die Experten der WAV Immobilien Reuschenbach GmbH wissen, worauf Eigentümer achten müssen, die sich für eine solche Lösung entscheiden.

„Ein Mehrfamilienhausverkauf ist immer etwas komplizierter als ein normaler Hausverkauf und erfordert daher besonderes Wissen“, erklärt René Reuschenbach, Geschäftsführer der WAV Immobilien Reuschenbach GmbH. Möchten Eigentümer ihr Mehrfamilienhaus im Rhein-Erft-Kreis, im Rhein-Sieg-Kreis oder in der Region Köln/Bonn verkaufen, prüfen er und seine Kollegen daher zunächst, ob ein Globalverkauf infrage kommt oder ob die Aufteilung in Eigentumswohnungen sinnvoller ist. „Einen Globalverkauf, bei dem das Mehrfamilienhaus auf einen Streich verkauft wird, können wir in der Regel etwas schneller abwickeln als den Verkauf aller einzelnen Eigentumswohnungen“, so der Geschäftsführer, „dafür ist der Verkaufserlös bei der zuletzt genannten Option häufig etwas höher“.

Welche der beiden Optionen geeigneter ist, finden die WAV-Experten bei einer professionellen Wertermittlung heraus. Selbstverständlich berücksichtigen sie aber auch die Wünsche sowie die persönliche Lebenssituation des Eigentümers. „Einem Eigentümer, der schnell auf Geld angewiesen ist, raten wir wahrscheinlich eher zu einem Globalverkauf“, so der Immobilienmakler, „für einen anderen ist aber vielleicht gerade die andere Option viel reizvoller und besser“.

Hat sich ein Eigentümer dazu entschieden, sein Mehrfamilienhaus vor der Veräußerung aufteilen zu lassen, so sind dazu mehrere Schritte erforderlich: Es bedarf eines Aufteilungsplans, der sowohl das Gemeinschaftseigentum als auch die Lage und Größe der einzelnen Eigentumswohnungen (Sondereigentum) veranschaulicht. Darüber hinaus benötigt der Eigentümer eine Abgeschlossenheitsbescheinigung, aus der hervorgeht, dass jede Wohnung über einen abschließbaren Zugang verfügt. Zudem ist eine Teilungserklärung erforderlich, die über die spezifischen Eigentumsverhältnisse im Mehrfamilienhauses Auskunft gibt. Damit verkauft werden kann, muss die Teilungserklärung schließlich noch vom Notar beurkundet werden und ein Grundbucheintrag muss erfolgen. René Reuschenbach weist außerdem darauf hin, dass bei einer Aufteilung in Wohnungseigentum unter Umständen ein Vorkaufsrecht für die Mieter entsteht.

Eigentümer, die Unterstützung beim Mehrfamilienhausverkauf benötigen, können sich gerne an die Experten der WAV wenden. Sie verfügen neben Kontakten zu Privatleuten, die ein Mehrfamilienhaus zur Altersvorsorge erwerben möchten, auch über Kontakte zu Investoren, die auf der Suche nach einem Renditeobjekt sind. Erreichbar sind die WAV-Experten unter anderem im Immobilienshop Wesseling, und zwar unter der Rufnummer 02236 / 885 850.

Mehr Informationen zum Thema sowie Wissenswertes zu Bornheim Makler, Brühl Makler, Makler Alfter und mehr finden Interessierte auf https://www.wav-immo.de/

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